Marketing para inmobiliarias y agentes de la propiedad
Una inmobiliaria no tiene un problema de compradores. Tiene un problema de encargos: el propietario que está pensando en vender y todavía no ha llamado a nadie. Esa decisión ocurre en una búsqueda, meses antes de la valoración.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El portal que trae compradores vende también los encargos de la propia agencia a su competencia.
Las solicitudes de valoración llegan de propietarios que ya han llamado antes a otras dos.
La reputación del agente vive en su cabeza y en un grupo de WhatsApp, nunca en una página.
Los encargos en exclusiva se pierden por honorarios, porque no se ha enseñado nada más para justificarlos.
Ganar el encargo antes de que el propietario llame a tres inmobiliarias.
El objetivo no es «pisos en la ciudad» sino el propietario que teclea «cuánto vale mi piso en esta calle» u «honorarios por vender con encargo en exclusiva». Es una búsqueda de menos volumen y muchísima más intención, es local hasta el nivel de barrio y es la que acaba en valoración. A partir de ahí, el trabajo del CRM es sostener al propietario que no vende hasta la primavera.
Cómo se trabaja
Una página por barrio, escrita como quien vive allí
Precios, tiempos de venta y qué ha cambiado este año en esa calle. Es lo que el propietario comprueba antes de decidirse a llamar.
La valoración como oferta de entrada
Formulario de captación en tu propia web conectado al CRM, para que la solicitud llegue con la dirección y la situación y no como un clic anónimo.
El LinkedIn del agente como reputación
El encargo en exclusiva se le da a una persona, no a un logotipo. La cuenta lleva las operaciones, el criterio y la lectura de mercado.
Nurture de propietario
Al que no vende hasta el año que viene se le escribe cada quince días, y te llama cuando está listo en lugar de buscar en Google.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes y las búsquedas que teclea tu comprador.
Newsletter & CRM
El lead que ya pagaste, trabajado hasta que agenda visita.
Social
Tres posts semanales en LinkedIn y un perfil de promoción que agenda visitas.
PR & Medios
Que el comprador te encuentre en la prensa del sector antes que en tu comercial.
Branded & Casos
La obra que ya entregaste es el argumento que nunca has usado.
Estrategia & Data
Una pantalla: qué cuesta un lead, qué cuesta una visita, qué se vendió.
Preguntas
¿Puedo dejar de pagar a los portales?
De inmediato no, y quien lo prometa te está vendiendo algo. El objetivo realista es que el portal deje de ser el único canal y empiece a tener que justificar su factura frente a un canal que es tuyo.
Somos una inmobiliaria de dos personas. ¿Esto nos queda grande?
El alcance más pequeño existe justo para eso: un artículo semanal, SEO técnico, ficha de Google y newsletter mensual. La auditoría dirá si incluso eso tiene sentido para tu volumen, y si no lo tiene te lo decimos en vez de vendértelo.
¿La exclusividad vale también para inmobiliarias?
Sí. Un cliente por plaza y segmento, y una inmobiliaria y una promotora de la misma ciudad son segmentos distintos.
¿Hacéis también marketing de compradores?
Sí, pero es la mitad fácil. En este negocio el cuello de botella casi siempre son los encargos y no los compradores, así que el plan empieza por ahí.
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