Email marketing y CRM para promotoras inmobiliarias
Casi toda promotora tiene más leads de los que cree: están en un Excel, fríos, de un lanzamiento de hace dos años. Esta partida los segmenta, les escribe cada quince días y automatiza los tres momentos que de verdad deciden una visita. Se mide en aperturas, clics y visitas agendadas desde email.
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El lead no se enfrió. Lo dejaron frío.
Un comprador pregunta por una promoción en marzo, no está listo hasta octubre y en medio no recibe nada. Siete meses después compra a quien seguía en su bandeja de entrada. Pagaste ese contacto al portal, lo guardaste en un Excel y se lo regalaste a un competidor.
Newsletter & CRM
CRM segmentado
Contactos ordenados por promoción, presupuesto, momento y origen, con los campos que tu equipo comercial rellena de verdad. Montado en tu CRM, a tu nombre, no sobre una licencia nuestra.
Newsletter quincenal, escrita y enviada
No es una plantilla que te entregamos: se escribe cada quince días contra el estado real de tus promociones y se envía por ti. Semanal en Monopolio, mensual en Competir.
Tres automatizaciones
Bienvenida del lead nuevo, nurture del lead frío y recuperación de la visita que no se produjo. Las tres secuencias que deciden si un contacto acaba pisando el piso piloto.
Captación en tu propia web
Formularios y listas de espera por promoción, conectados al CRM, para que el contacto llegue con la promoción, el origen y la consulta pegadas y no como un correo suelto.
Informe de visitas agendadas
Las aperturas y los clics están porque existen. La línea que importa es cuántas visitas se agendaron desde email y cuánto costó cada una.
Cómo se trabaja
- 01
01 · Limpiar la base
Todo lo que ya tienes —Excel, exportaciones del portal, el correo del comercial— deduplicado, segmentado y en regla. Lo habitual es encontrar varios cientos de contactos aprovechables que estaban dados por perdidos.
- 02
02 · Montar las tres automatizaciones
Bienvenida, nurture y recuperación de visita, escritas y conectadas al CRM, con la respuesta del comercial como final de cada una. La automatización agenda la reunión; no pretende cerrarla.
- 03
03 · Publicar con ritmo fijo
La newsletter sale su día, siempre, con el estado de la obra, los cambios de precio, las unidades liberadas y la próxima jornada de puertas abiertas.
- 04
04 · Revisar contra la cifra de ventas
Cada mes se cruzan las visitas agendadas desde email con lo que anotó el equipo comercial. El segmento que no produce se retira en lugar de informarse.
Qué cambia
Los leads que ya pagaste dejan de morirse en un Excel.
El comercial entra a la llamada con alguien que lleva meses leyéndote.
Un lanzamiento arranca con lista de espera en lugar de arrancar de cero.
El email se convierte en la fuente de visitas al piso piloto más barata que tienes.
Con quién trabajamos
Promotoras
La obra nueva es la especialidad de la casa. Visitas al piso piloto, no likes.
Inmobiliarias y API
Ganar el encargo antes de que el propietario llame a tres inmobiliarias.
Proptech
Demanda para software cuyo comprador es un promotor, no un CTO.
Fondos y servicers
Vender cartera unidad a unidad sin una marca en la que nadie confía.
Comercializadoras
A ti se te juzga por ritmo de ventas. Al marketing, igual.
Construcción y arquitectura
Tu comprador es un promotor, y contrata con evidencia.
Preguntas
No tenemos base. ¿Esto no me sirve?
Sí sirve, pero arranca más lento. El primer trimestre se va en captar desde tu propia web y en recuperar lo que ya existe en exportaciones del portal y en el correo del comercial, que casi siempre es más de lo que se cree.
¿Con qué CRM trabajáis?
Con el que ya tengas, siempre que se pueda trabajar con él. Si no hay ninguno, montamos uno a tu nombre y con tus datos, nunca sobre una licencia que deja de funcionar cuando dejamos nosotros.
¿La automatización habla con el comprador en lugar de mi comercial?
Habla hasta que hay motivo para agendar llamada, y ahí entrega. Nadie compra una vivienda a una secuencia. El sentido de la secuencia es que el comercial llame a contactos templados y no a contactos fríos.
¿De quién es la base de datos?
De la promotora. Contactos, consentimientos e histórico quedan a tu nombre, exportables en cualquier momento y con el papeleo de protección de datos en regla, porque una base de vivienda son datos personales.
¿Puedo tener la newsletter sin el CRM?
Se puede, y vale menos. Una newsletter sin segmentación le escribe lo mismo a quien busca un estudio y a quien compara áticos, y los dos dejan de abrirla.
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