Marketing para comercializadoras de obra nueva
Una comercializadora vive del ritmo: unidades reservadas al mes contra un cronograma que ha puesto otro. Aquí el marketing tiene un trabajo, que es llenar la agenda de visitas que cualifican, y un segundo, que es demostrarle a la promotora de dónde sale ese ritmo.
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Qué cambia
El mandato se gana por ritmo y se pierde por ritmo, sin margen para un trimestre flojo.
La promotora controla la marca, las imágenes y muchas veces la web, así que el margen de maniobra es estrecho.
Las visitas sin cualificar se comen la semana del equipo comercial y no llegan nunca a reserva.
Cuando el ritmo se mantiene, la promotora se lo apunta al producto; cuando cae, se lo apunta a la comercializadora.
A ti se te juzga por ritmo de ventas. Al marketing, igual.
La palanca es la cualificación, no el volumen. Una agenda llena de visitas sin cualificar parece actividad y no produce nada, así que el trabajo consiste en filtrar antes de la visita —presupuesto, plazo, financiación— y agendar las que se sostienen. Y como el mandato se renueva con evidencia, el panel se construye para que lo lea la promotora: visitas, reservas y coste por reserva por promoción, enseñado sin que haga falta pedirlo.
Cómo se trabaja
Cualificar antes de la agenda
Formularios y secuencias que preguntan por presupuesto, plazo y financiación, para que el comercial entre a visitas que pueden acabar en reserva.
Landing por promoción, dentro de la marca de la promotora
Construida para convertir y para posicionar sin romper las normas de marca de la promotora, porque la marca no es tuya para cambiarla.
Recuperación de visita
La automatización de la visita que se agendó y no se produjo, que en casi toda operación comercial es la mayor fuga que existe.
Un panel que pueda leer la promotora
Ritmo, visitas, reservas y coste por reserva por promoción. Es el argumento de la renovación, y debería estar ya en pantalla cuando empieza la reunión.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes y las búsquedas que teclea tu comprador.
Newsletter & CRM
El lead que ya pagaste, trabajado hasta que agenda visita.
Social
Tres posts semanales en LinkedIn y un perfil de promoción que agenda visitas.
PR & Medios
Que el comprador te encuentre en la prensa del sector antes que en tu comercial.
Branded & Casos
La obra que ya entregaste es el argumento que nunca has usado.
Estrategia & Data
Una pantalla: qué cuesta un lead, qué cuesta una visita, qué se vendió.
Preguntas
La web es de la promotora. ¿Aun así podéis trabajar?
Sí, con una landing por promoción y captación que controlemos nosotros, acordada con la promotora. Donde no hay margen ninguno, el trabajo se mueve a CRM, social y embudo de visita.
¿Quién paga, nosotros o la promotora?
Quien firme. Hay comercializadoras que lo absorben como parte del mandato y otras que lo repercuten. Las dos cosas funcionan; lo que no funciona son dos clientes en la misma plaza y el mismo segmento.
Necesitamos visitas este mes.
Entonces el primer trimestre se apoya en captación, CRM y amplificación de pago, que se mueven antes, mientras el trabajo de búsqueda madura por debajo. Nadie honesto te va a decir que el SEO arregla este mes.
¿Podéis llevar varias promociones a la vez?
Sí. Cada promoción tiene su página, su captación y su línea en el panel, y el contrato las recoge por partidas para que ninguna se diluya en un total.
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