Marketing para empresas proptech
La proptech suele tener un marketing de producto excelente y ningún marketing de sector. El comprador es un director de promotora que no ha oído hablar de tu categoría y al que tu arquitectura le da igual. Llegar a él pasa por escribir sobre su problema y en su vocabulario.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El contenido está escrito para otra gente de software y no lo lee nadie del sector.
La categoría todavía no tiene volumen de búsqueda, porque el comprador no sabe que tiene nombre.
Los ciclos de venta duran meses y pasan por un comité en el que hay alguien de obra.
Falta credibilidad sectorial, y un promotor le compra software a quien parece del sector.
Demanda para software cuyo comprador es un promotor, no un CTO.
Cuando la categoría no tiene volumen no se persigue la categoría: se persigue el problema. Nadie busca el nombre de tu producto, pero mucha gente busca cómo controlar las desviaciones de coste de una promoción o cómo acortar el plazo de reserva a escritura. El contenido se coloca en esas búsquedas, y los medios del sector hacen el resto: aparecer donde ya lee un director de promotora vale más que cualquier cantidad de copy de funcionalidades.
Cómo se trabaja
Contenido de problema, no de categoría
Escrito contra lo que el comprador busca hoy, que es su problema operativo, y sólo después conectado con tu producto.
Medios del sector y Diario Ladrillo
Presencia donde el comprador ya lee, que para una empresa nueva en el sector es más rápido que construir audiencia desde cero.
Material comercial con nivel de sector
Página, PDF y vídeo corto que hablan de promociones, unidades, plazos y costes en vez de paneles e integraciones.
Nurture para ciclo largo
Secuencias pensadas para meses de comité, para que la operación no se enfríe entre la demo y la aprobación del presupuesto.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes y las búsquedas que teclea tu comprador.
Newsletter & CRM
El lead que ya pagaste, trabajado hasta que agenda visita.
Social
Tres posts semanales en LinkedIn y un perfil de promoción que agenda visitas.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y nota de prensa de cada hito.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto.
Estrategia & Data
Un panel en vivo con leads, coste por lead y ventas atribuidas.
Preguntas
¿Entendéis de métricas SaaS?
Informamos coste por lead cualificado y coste por demo agendada, y trabajamos contra tus etapas de pipeline. Lo que aportamos frente a una agencia de SaaS es que sabemos quién es un director de promotora y qué abre.
Nuestra categoría todavía no existe en español.
Entonces crearla es un proyecto de dos años y no es lo que hace el primer plan. El primer plan te coloca en las búsquedas que ya existen, que son los problemas de tu comprador.
¿Trabajaríais con un competidor nuestro?
No. Un cliente por plaza y segmento se aplica también aquí: una proptech por categoría.
Ya tenemos equipo de inbound.
Entonces coge la auditoría gratuita como lectura externa de visibilidad sectorial y quédate con la de las tres oportunidades priorizadas que tu equipo quiera ejecutar por su cuenta.
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