Marketing para promotoras inmobiliarias
Una promoción se vende contra un cronograma: suelo, licencia, lanzamiento, preventa, estructura, piso piloto, entrega. El marketing que ignora ese cronograma llega tarde siempre. Este es el vertical para el que se montó la agencia.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
El lanzamiento depende de un portal que revende el mismo lead a la promoción de al lado.
La preventa tiene que vender antes de que haya nada que enseñar salvo un render.
Cada promoción arranca con visibilidad cero aunque la empresa lleve veinte años construyendo.
El comercial quema horas con leads sin cualificar porque nada los filtra antes.
El coste por lead sube cada año y nadie sabe decir cuánto cuesta una reserva.
La obra nueva es la especialidad de la casa. Visitas al piso piloto, no likes.
El calendario es el cronograma de obra, no el plan de marketing. Contenidos, notas y campañas se planifican contra cimentación, estructura, fachada, piso piloto y entrega, de forma que cada hito llega con algo que contar y con un motivo para agendar visita. Y como el comprador se informa durante meses antes de que abra el piso piloto, el trabajo de búsqueda empieza en la compra del suelo, no en el lanzamiento.
Cómo se trabaja
Una página por promoción que posiciona antes del lanzamiento
Publicada en fase de licencia y no en el lanzamiento, para que tenga meses de acumular autoridad antes de que las unidades salgan a la venta.
Una lista de espera por promoción
Captación en tu propia web con secuencia de nurture, para que un lanzamiento abra con contactos que ya te leen en lugar de abrir en frío.
El avance de obra como contenido
La obra grabada y publicada con ritmo. Es el único material que un competidor no puede copiar, porque es tu edificio.
Búsquedas de ciudad y de barrio
Guías de compra y comparativas de zona que captan al comprador mientras todavía decide dónde, mucho antes de decidir cuál.
Coste por reserva en el panel
Cada canal medido contra reservas por promoción, para que el portal tenga que justificar su factura como todo lo demás.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes y las búsquedas que teclea tu comprador.
Newsletter & CRM
El lead que ya pagaste, trabajado hasta que agenda visita.
Social
Tres posts semanales en LinkedIn y un perfil de promoción que agenda visitas.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y nota de prensa de cada hito.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto.
Estrategia & Data
Un panel en vivo con leads, coste por lead y ventas atribuidas.
Preguntas
Lanzamos en dos meses. ¿Da tiempo?
Da tiempo a captar lista de espera y a publicar la página de la promoción; no da tiempo a que madure el trabajo de búsqueda. La versión honesta es que el plan empieza a pagarse en la promoción siguiente a esta.
¿Trabajáis con más de una promotora en mi ciudad?
No. Un cliente por plaza y segmento, y va firmado en el contrato. Si tu ciudad y tu segmento están cogidos, se dice antes de la auditoría y no después.
Sólo hacemos dos promociones al año. ¿Compensa la inversión?
Depende del ticket, y la auditoría está para averiguarlo. Con dos promociones al año el mismo canal tiene que sostener las dos, lo que normalmente aconseja tenerlo en propiedad en vez de alquilárselo a un portal.
¿Os encargáis del piso piloto y de la caseta de ventas?
Nos encargamos de todo lo que trae al comprador hasta la puerta y de todo lo que documenta la obra después. Amueblar el piso piloto no es nuestro; la campaña de su apertura sí.
Reserva tu auditoría gratuita
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