Marketing para constructoras y estudios de arquitectura
No le vendes al público. Le vendes a la promotora que está eligiendo quién construye o quién proyecta la siguiente, y esa decisión se toma con evidencia: obra entregada, plazos cumplidos y si te conocía antes de la reunión.
Videollamada de 30 minutos. El documento de auditoría y el plan de 90 días.
Qué cambia
La obra llega por recomendación, que no se puede prever ni escalar.
Veinte años de edificios no están documentados en ningún archivo, así que no sirven para nada.
Se pierden concursos frente a estudios peores y más conocidos.
La reputación del despacho vive en los contactos del fundador y se muere con ellos.
Tu comprador es un promotor, y contrata con evidencia.
La categoría casi no tiene volumen de búsqueda y tiene un ticket enorme, lo que cambia entera la forma del trabajo. El contenido no se escribe para atraer tráfico sino para sobrevivir a una lista corta: la promotora que te tiene en una lista de tres te va a buscar, y lo que encuentre decide la reunión. Así que el plan es obra documentada, medios del sector y un fundador con criterio público, no un calendario de contenidos.
Cómo se trabaja
Obra documentada en lugar de galería
Cada proyecto escrito con el plazo, los condicionantes, la solución y las cifras. Una galería enseña cómo queda; un proyecto documentado enseña cómo trabajas.
El criterio del fundador, en público
LinkedIn y artículos de sector sobre coste, industrialización, materiales y plazos. Es lo que te convierte en la llamada evidente en lugar de en una de tres.
Medios del sector, donde lee la promotora
Un artículo al mes y una aparición trimestral, que para una lista corta valen más que cualquier publicidad.
Una web que aguante que la busquen
Porque la van a buscar, todas las promotoras que estén a punto de adjudicar. Lo que encuentren ahí es lo último que pasa antes de la reunión.
Todos los servicios
Contenido & SEO
Ocho piezas al mes y las búsquedas que teclea tu comprador.
Newsletter & CRM
El lead que ya pagaste, trabajado hasta que agenda visita.
Social
Tres posts semanales en LinkedIn y un perfil de promoción que agenda visitas.
PR & Medios
Un artículo al mes en medios del sector y nota de prensa de cada hito.
Branded & Casos
Un caso documentado por trimestre: página, PDF comercial y vídeo corto.
Estrategia & Data
Un panel en vivo con leads, coste por lead y ventas atribuidas.
Preguntas
Casi nadie busca lo que hacemos. ¿Merece la pena el SEO?
Como jugada de tráfico, no. Merece la pena para que la promotora que busca tu nombre antes de adjudicar encuentre obra documentada y no una galería de 2016. El volumen es mínimo y cada visita vale un contrato.
¿Podéis publicar los proyectos de nuestros clientes?
Sólo con su permiso, y se pide por escrito. La confidencialidad en este sector es real y no vamos a costarte un cliente por un caso.
¿Tiene que escribir el fundador?
El fundador tiene que tener el criterio. Nosotros lo escribimos, él lo aprueba y sale con su nombre, porque es a quien quiere leer una promotora.
Nos presentamos a concursos públicos. ¿Esto ayuda?
Con la puntuación no, que es la puntuación. Ayuda con todo lo de antes y lo de después: que te conozcan, que te puedan buscar y tener la obra documentada cuando la parte técnica pide referencias.
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